Atoria - the people software!
Durch die Zusammenführung der drei Unternehmen umfasst das HR-Lösungsangebot zukünftig Technologien für unternehmenskritische HR-Prozesse, die vom Recruiting, Personal- und Talentmanagement über Lösungen für kollaborative und integrative Mitarbeiterkommunikation (Employee Engagement) und Kommunikation in Veränderungsprozessen (Change-Management) bis hin zu Zeiterfassung, Zutritt, Personaleinsatzplanung, Workflowsteuerung und Digitalisierung der Produktion reichen. Atoria bietet Ihnen ein vollumfängliches Portfolio für das gesamte Human Capital Management.
Deutschlandweit, an einem unserer Standorte oder im Homeoffice
Atoria steht für das Beste aus drei Welten: Mit der Best-of-Breed-Suite vereinen wir führende Lösungen aus Zeiterfassung, Zutrittskontrolle, Talentmanagement und interner Kommunikation in einer ganzheitlichen HR-Plattform. Als Teil der Proalpha Gruppe sind wir auf Wachstumskurs - und suchen dich als starke Führungspersönlichkeit für unseren Bestandskundenvertrieb.
Deine Aufgaben - skalierend, strategisch, führungsstark
- Du übernimmst die disziplinarische und fachliche Leitung eines Teams von fünf Account Manager:innen und entwickelst sie kontinuierlich weiter - individuell, methodisch und vertrieblich.
- Du rekrutierst, coachst und entwickelst neue Talente, um das Team auf zukünftiges Wachstum vorzubereiten.
- Du entwickelst unsere Vertriebsorganisation aktiv weiter: von Playbook-Optimierungen über Einführung skalierbarer Prozesse bis hin zu einer echten Solution-Selling-Mentalität.
- Du etablierst und verankerst Methoden wie QBRs, strukturierte Deal Reviews, Forecast-Governance sowie Territory- und Account-Planung.
- Du trägst die Umsatzverantwortung für unser Bestandskundensegment in der DACH-Region - direkt sowie über Partnergeschäft.
- Du lieferst präzise Forecasts, Reports und Analysen für die Geschäftsführung und schaffst Transparenz über Pipeline und Performance.
- Du orchestrierst interne Ressourcen (Marketing, Presales, Partnermanagement, Customer Success, Legal etc.), um Kundenerfolge ganzheitlich zu gestalten.
- Du unterstützt dein Team bei komplexen Engagements - von Potenzialanalysen über Angebotsstrategien bis hin zum Abschluss.
Dein Profil - vertrieblich stark, führungserfahren, wachstumsorientiert
- Mehrjährige (Führungs-)Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise im SaaS- oder HR-Tech-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Führung und Skalierung von Vertriebsteams sowie in der Transformation von Vertriebsstrukturen
- Fundierte Kenntnisse in Bestandskundenmanagement, Account-Strategien und CRM-Systemen
- Erfahrung mit modernen Frameworks wie MEDDPICC, Solution Selling oder Value Selling
- Starke analytische und strategische Fähigkeiten - Forecasts, Pipeline-Analysen und Territory Management sind für dich selbstverständlich
- Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Klarheit, Motivation und Hands-on-Mentalität
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- HR-Tech-Know-how ist ein Plus, aber kein Muss
Benefits, die wir Dir bieten
- Karriere mit Sinn: Raum für eigene Ideen und aktive Mitgestaltung einer digitalen Transformation
- Work-Life-Balance: flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice
- Unternehmenskultur: Du-Ansprache auf allen Ebenen, Firmenevents, gruppenweiter Erfahrungsaustausch
- Weiterentwicklung: Förderung persönlicher Entwicklungschancen, internationale Karrieremöglichkeiten, Schulungsangebote
- Weitere Benefits: Onboardingkonzept, Familienservice, business-bike-Programm, betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiterangebote, Unfallversicherung, 13. Gehalt
