Teamleiter Kundengewinnung (m/w/d)

Wen suchen wir:

Teamleiter Kundengewinnung (m/w/d)

• Mitarbeiterführung & -entwicklung: Du übernimmst die fachliche sowie disziplinarische Führung und konsequente Weiterentwicklung der Mitarbeitenden in der Gruppe ,,Kundengewinnung" im Team ,,Vertrieb Privat- und Gewerbekunden".
• Strategische Vertriebsplanung: Du bist für die strategische Planung, Konzeption sowie Steuerung von vertrieblichen Aktivitäten im Bereich der Kundengewinnung im Commodity- und Energiedienstleistungsbereich verantwortlich.
• KPI-Management & Profitabilitätssteuerung: Durch die zielgerichtete Steuerung der Kanal- und Kampagnenbudgets sowie Sicherstellung einer nachhaltig orientierten Profitabilität des Kundenportfolios bist du für das Erreichen quantitativer und qualitativer Ergebnisziele auf Basis relevanter KPI in Zusammenarbeit mit der Teamleitung verantwortlich.
• Kampagnenmanagement: In enger Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement kümmerst du dich um die strategische Planung von übergreifenden Vertriebs- und Kampagnenkonzepten, Identifikation relevanter Zielgruppen und passender Produktangebote sowie adäquater Vertriebskanäle. Im Anschluss obliegt dir die eigenverantwortliche Vermarktung von Energieprodukten und (technischen) Energiedienstleistungen im B2C-Umfeld über alle gängigen Online- und Offline-Kanäle mit Neukundenfokus.
• Partnernetzwerkentwicklung & -steuerung: Du baust schwerpunktmäßig die bestehenden Vertriebspartnernetzwerke aus, indem du zugehörige Prozesse und Systeme gezielt weiterentwickelst und geeignete Vertriebspartner gewinnst und steuerst (z.B. im Door-to-Door-Bereich).
• Crossfunktionale Teamsteuerung: Für die Steuerung von crossfunktionalen Kanal- bzw. Kampagnenteams, z.B. als Product Owner, bist du ebenfalls verantwortlich.
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Die aktuelle Markt- und Wettbewerbsentwicklung beobachtest du kontinuierlich und leitest aktiv Anpassungen der notwendigen Vertriebsaktivitäten mit dem Ziel der Performanceoptimierung ein.
• Leadgenerierung & Orchestrator-Rollenmodell: Beim Aufbau sowie der fortlaufenden Bewirtschaftung und Steuerung eines Orchestrator-Rollenmodells im Lösungsgeschäft (z.B. im Bereich Wärmepumpe, Photovoltaik/Speicher, ...) wirkst du verantwortlich im Bereich der Leadgenerierung mit.
• Prozess- & Systemoptimierung: Du übernimmst die verantwortliche Führung von bzw. Mitwirkung in Projektteams zur Optimierung der Prozess-, System- oder Kennzahlenbasis, vordergründig im Bereich der Automatisierung und Digitalisierung.
• Business Transformation & Change Management: Ein aktives Mitwirken im Rahmen der bevorstehenden Business Transformation im Commodity- und EDL-Bereich äußert sich bei dir in aktiver Umsetzung der strategischen Rahmenbedingungen und konkreten Handlungsmaßnahmen im Vertrieb aus.

• Das macht Dich aus: Mit deinem überzeugenden, vertrieblichen Auftreten, Deiner verbindlichen Art sowie Deiner ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeit kannst du überzeugen. Hohe Eigeninitiative, ausgeprägtes Verantwortungsbewusstsein und echter Teamgeist sind für dich selbstverständlich.
• Deine Arbeitsweise: Deine selbständige, strukturierte und zielorientierte Vorgehensweise, kombiniert mit Kreativität, Gestaltungswille und analytisch-konzeptionellen Fähigkeiten zeichnen dich aus.
• Deine Qualifikation: Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Betriebswirtschaft (BWL), Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Deine Erfahrungen: Zudem bringst du mehrjährige, einschlägige Berufserfahrung in vergleichbarer Tätigkeit im Energiegeschäft oder ähnlichen Branchen, idealerweise im Vertrieb oder in der Vermarktung von Energieprodukten und/oder Energiedienstleistungen mit.
• Deine Leidenschaften: 
  • Vertriebs- & Partnernetzwerksteuerung: Du hast fundierte Erfahrungen im Aufbau sowie der Steuerung von Vertriebs- und Partnernetzwerken (z. B. Door-to-Door-Vertrieb).
  • Marketing & Kampagnenmanagement: Dich zeichnen deine Erfahrung im Umgang mit den Instrumenten des Marketing-Mix sowie im konzeptionellen und operativen Arbeiten, in der Steuerung von Multichannel-Kampagnen sowie von Projektteams und eine ausgewiesene Vertriebs- und Marketingkompetenz im Bereich klassischer und digitaler Medien aus. 
  • Projektmanagement: Außerdem verfügst du über relevante Erfahrungen im (klassischen und agilen) Projektmanagement.
  • Technische & digitale Affinität: Zudem bringst du ein hohes Interesse an technischen und digitalen Produkten und Prozessen, eine ausgeprägte Fähigkeit, Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden zu erkennen und entsprechende Maßnahmen daraus abzuleiten, mit.
   

• Für deine Sicherheit: ein unbefristetes Arbeitsverhältnis, 39 Std.-Woche, 30 Tage Urlaub, 24. + 31.12. 100%ige Feiertage/frei, betriebliche Altersversorgung (VBL) und Zuschuss für vermögenswirksame Leistungen/Entgeltumwandlung
• Für deine Flexibilität: eigenverantwortliche Arbeitszeitgestaltung, mobiles Arbeiten/Homeoffice, Workation, diverse Arbeitszeitmodelle
• Für deine Entwicklung: Fachkarriere, Führungslaufbahn, Seminare und Webinare uvw.
• Für dich und dein Team: regelmäßige Teamevents, Betriebsfeste oder Unternehmensveranstaltungen, konstruktiven Austausch und eine echte Gemeinschaft
• Für deine Familie: eigene Kita "Stadtwerke Minis", Brückentagskinderbetreuung, Kitazuschuss
• Für deine Gesundheit: Firmenfitness (Hansefit/EGYM Wellpass), Präventions- und Beratungsangebote