Strategic Sales Director (m/w/d) - Healthcare

Gestalte die Zukunft der Gesundheitsversorgung und begleite mit uns die Transformation von Thieme vom traditionsreichen Verlag zum führenden digitalen Lösungsanbieter im Bereich Healthcare! 

 

Thieme ist marktführender Anbieter von Informationen und Services, die dazu beitragen, Gesundheit und Gesundheitsversorgung zu verbessern. Mit digitalen Lösungsangeboten in Medizin und Chemie unterstützt Thieme Informations- und Kommunikationsprozesse in Wissenschaft, Aus-, Fort- und Weiterbildung sowie in der Patientenversorgung. Gemeinsam mit einem breiten Experten- und Partnernetzwerk stellt der digitale Gesundheitsdienstleister sicher, medizinisch-wissenschaftlich, aber auch didaktisch-technologisch Taktgeber zu sein. Die weltweit tätigen über 1000 Mitarbeitenden des Familienunternehmens setzen sich mit innovativen Neu- und Weiterentwicklungen tagtäglich für eine bessere Medizin und mehr Gesundheit im Leben ein.

• Bewertung des aktuellen Leistungsportfolios, Analyse und Ausrichtung der Elemente, die ausgebaut, weitergeführt oder beendet werden müssen 
• Entwicklung von Preisstrategien für bestehende und neue Produkte, einschließlich eines intelligenten Migrationspfades von der heutigen zur zukünftigen Lösung unter Berücksichtigung der Kunden- und Ergebnisperspektive.
• Erstellung und Umsetzung effektiver Markteinführungsstrategien
• Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen und Lizenzierungsstrategien
• Optimierung der kundenbezogenen Vertriebs- und Innendienstprozesse in Abstimmung mit dem Director Sales und dem Manager Business Operations & Excellence inkl. der Definition von Anforderungen an die Systemlandschaft (CRM)
• Identifikation und Entwicklung von Kundenpotenzialen und Fokuskunden
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für strategisch wichtige Accounts und Kundengruppen sowie Einkaufsgemeinschaften und Verbünden in Zusammenarbeit mit dem Gruppen Key Account Management
• Handling herausfordernder Kundensituationen als eloquenter und ruhiger Pol, um die besten Ergebnisse für das Unternehmen und unsere Kunden zu erzielen.

• Mehrjährige Erfahrung in einer leitenden Vertriebsposition, idealerweise im Gesundheitswesen
• Ausgeprägte strategische und analytische Fähigkeiten.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsmodellen, Vertriebsprozessen und Preisstrategien.
• Fundierte Kenntnisse im Bereich CRM-Systeme und Systemanforderungen.
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fähigkeit, komplexe Kundenprobleme effektiv zu lösen und nachhaltige Beziehungen aufzubauen.
• Teamorientierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, gruppenübergreifende Strategien zu entwickeln und umzusetzen.
• Reisebereitschaft

• Eine verantwortungsvolle und vielseitige Position in einem dynamischen und wachsenden Unternehmen mit der Möglichkeit, strategisch wichtige Projekte zu gestalten und voranzutreiben.
• Einen Dienstwagen und erfolgsorientierte Vergütung 
• Mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands und ein Arbeitsplatz mit modernster Hardware
• 40-Stunden-Woche mit Gleitzeitkonto für eine ausgewogene Work-Life-Balance
• Ein familiengeführtes, international agierendes Unternehmen in der digitalen Transformation
• Eine New Work Kultur, die sich durch Empowerment, wertschätzendes Miteinander und Kommunikation auf Augenhöhe auszeichnet
• Begleitung deiner persönlichen und stärkenorientierten Karriereentwicklung durch ein umfängliches und individuelles Angebot der Thieme ACADEMY