SENIOR SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (M/W/D)

Die Cratos GmbH ist ein inhabergeführtes und international agierendes Beratungsunternehmen mit Sitz in Hannover. Nachhaltiges, partnerschaftliches und verantwortungsvolles Denken leitet unser Handeln, sodass wir als Unternehmen unserer Verantwortung für Mensch, Wirtschaft, Gesellschaft sowie Umwelt stets nachkommen können und auch wollen.  
 
Mit unseren Dienstleistungen konzentrieren wir uns auf folgende drei Themen:

• Digitale Unternehmenssicherheit durch den Aufbau von resilienten IT-Infrastrukturen und Governance Strukturen
• Umsetzung von IT-basierten Änderungsvorhaben durch unseren Management-of-Change-Ansatz und unsere Kompetenzen im Bereich agiler und klassischer Projekte
• Digitalisierung durch unsere Expertise in den Bereichen Anforderungsanalyse, Softwareentwicklung und Testmanagement.

Unser Kundenkreis besteht aus deutschen und europäischen Unternehmen, vorrangig aus den Branchen Energie, Banken, Versicherungen, IT und Industrie.

Senior Sales Development Representative (M/W/D)

Strategische Neukundenakquise

• Eigenverantwortliche Identifikation und proaktive Ansprache von potenziellen Kunden im Bereich IT-Consulting und IT-Services.
• Entwicklung und Implementierung von Akquisestrategien in enger Abstimmung mit dem Vertrieb und der Geschäftsführung.
• Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und in IT-Abteilungen.

Vertrieb und Lead-Management

• Qualifizierung und Betreuung von Leads über den gesamten Akquiseprozess hinweg - vom Erstkontakt bis zur Übergabe an das Account Management.
• Verantwortung für die Generierung einer kontinuierlichen Pipeline von potenziellen Neukunden und Sicherstellung eines schnellen Verkaufsprozesses.
• Analyse und Auswertung von Markttrends, um strategische Wachstumschancen zu identifizieren und zielgerichtete Ansätze zu entwickeln.

Beratung und Verhandlung

• Beratung potenzieller Kunden hinsichtlich ihrer IT-Herausforderungen und Vorstellung unserer maßgeschneiderten Lösungen.
• Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen, um optimale Konditionen für beide Seiten zu gewährleisten.
• Erstellung von Angeboten und Präsentationen, die den Mehrwert und die Einzigartigkeit unserer Dienstleistungen hervorheben.

Teamarbeit und Führung

• Unterstützung und Mentoring von Junior SDRs oder Account Executives im Team.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing und Produktentwicklungsteam zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie und Optimierung der Kundenansprache.Identifikation und Ansprache neuer Kunden im Bereich IT-Consulting.

Berufserfahrung:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich IT-Consulting, IT-Services oder verwandten Branchen.
• Nachweisliche Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Fachliche Kenntnisse:

• Tiefes Verständnis der Themen IT-Security, IT-Infrastruktur und Projektmanagement.
• Idealerweise fundierte Kenntnisse in Compliance, Cloud-Technologien und aktuellen Trends in der IT-Beratung.

Soft Skills und persönliche Stärken

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, um auch auf C-Level souverän zu agieren.
• Hohe Eigenmotivation und Ergebnisorientierung, gepaart mit einem starken Fokus auf Kundenzufriedenheit.
• Bereitschaft und Fähigkeit, strategische Kundenakquise-Projekte selbstständig zu leiten und voranzutreiben.

Sprachen und Reisebereitschaft

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; zusätzliche Fremdsprachen von Vorteil.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen im nationalen und europäischen Raum.

Haben wir Dich neugierig gemacht? Dann freuen wir uns auf eine aussagekräftige Bewerbung und auf eine Tasse Kaffee mit Dir.