Über uns
Als innovatives Coporate Startup des Ökostrom-Pioniers LichtBlick entwickeln und betreiben wir eine Flexibilitätsplatform in einem digitalen Ökosystem, welches sämtliche Akteure des Energiemarktes miteinander vernetzt und die Energieressourcen im Haus steuert und optimiert. Mit einem Team aus Energy, Product, Data und Tech Expert*innen arbeiten wir mit viel Leidenschaft, um einen Teil zur größten Herausforderung unserer Generation anzugehen - den Klimawandel. Zur Unterstützung unseres Teams suchen wir aktuell eine*n
Senior Sales & Business Development Manager (gn)
Wir suchen eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die den Aufbau und die Expansion unserer Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsabteilung verantwortet. In dieser Rolle treibst du die Kommerzialisierung innovativer ison-Produkte voran, baust strategische Partnerschaften auf und erschließt neue Märkte. Du entwickelst und implementierst Vertriebsstrategien und setzt skalierbare Go-to-Market-Konzepte um. Wenn du in einem dynamischen Umfeld mit hohem Wachstumspotenzial arbeiten möchtest, bist du bei uns genau richtig!
Dein Job:
- Marktentwicklung & Expansion: Identifizierung und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Entwicklung von Marktdurchdringungsstrategien und Expansion in neue Kundensegmente
- Strategische Partnerschaften: Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, Partnern und Kunden zur Schaffung wertorientierter Kooperationen
- Vertrieb & Umsatzwachstum: Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Verhandlung von hochwirksamen Geschäftsabschlüssen und Sicherstellung eines kontinuierlichen Umsatzwachstums
- Kundenorientierte Produktentwicklung: Enge Zusammenarbeit mit den Produktteams, um Lösungen an Kundenbedürfnisse anzupassen und die Plattform entsprechend den Marktanforderungen weiterzuentwickeln
- Go-to-Market-Umsetzung: Entwicklung und Implementierung skalierbarer Go-to-Market-Strategien für neue Angebote, um eine erfolgreiche Kommerzialisierung zu gewährleisten
- Risikobereitschaft & Entscheidungsfindung: Mutige, kalkulierte Entscheidungen zur Erschließung neuer Märkte, Anpassung von Geschäftsmodellen und Erprobung innovativer Vertriebsansätze gemeinsam mit dem Produkt- und Managementteam treffen
- Produktorientierter Fokus: Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen, die aus einem komplexen, vertriebsorientierten Ansatz in ein nahtloses, produktgetriebenes Plattformangebot überführt werden
Deine Skills:
- Qualifikationen: Erfolgreich abgeschlossenes (Master-)Studium der Energiewirtschaft, Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften, Mathematik/Statistik oder eine vergleichbare Qualifikation
- Unternehmerisches Denken: Fähigkeit, Chancen zu erkennen und zu nutzen, Verantwortung zu übernehmen und das Unternehmenswachstum voranzutreiben
- Allgemeines mittleres Verständnis der zugrunde liegenden Technologie, die für die Integration mit Kunden erforderlich ist, um technische Gespräche auf hohem Niveau mit potenziellen Kunden führen zu können
- Mittleres Verständnis von Interoperabilitätsstandards wie EEBUS, SG Ready, OCPP usw.
- Hohes Verständnis für Integrationen über Cloud vs. IoT-Gateway vs. Smart-Meter-Gateway
- Strategischer Vertrieb & Verhandlungsgeschick: Erfahrung im komplexen Vertrieb, Vertragsverhandlungen und dem Abschluss langfristiger Geschäftsabschlüsse
- Branchenexpertise: Verständnis für den Energiesektor, idealerweise VPP-Plattformen und Prosumer-Märkte, Nachhaltigkeitstrends und aufkommende Technologien
- Beziehungsmanagement: Starke Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Partnerschaften mit Kunden und Stakeholdern zu pflegen
- Analytische & Problemlösungsfähigkeiten: Fähigkeit, Marktdaten, Kundenbedürfnisse und Geschäftsleistung zu analysieren, um fundierte Entscheidungen zu treffen
- Anpassungsfähigkeit & mutige Entscheidungsfindung: Bereitschaft, kalkulierte Risiken einzugehen, Strategien anzupassen und proaktiv in neue Märkte einzutreten
Benefits:
- Großer strategischen Handlungsfreiraum
- Eine abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Tätigkeit in einem motivierten Team aus Expert*innen
- Die Möglichkeit ein wachsendes Corporate Startup mitzugestalten
- Ein attraktives Package aus Fix-Gehalt, Variable und Benefits
- Vertrauensarbeitszeit, Mobile Work deutschlandweit sowie 4 Wochen Workation pro Jahr
- Ein schönes Office zentral in Hamburg mit Sportbereich, Kantine, Getränken, Obst, Events und vielem mehr
Unser Bewerbungsprozess & dein Kontakt:
Dein Zweitgespräch findet persönlich und somit gerne in unserem Office statt. Hier kannst du unsere Arbeitsumgebung kennenlernen und dich mit zukünftigen Kolleg*innen austauschen, denn für uns ist auch entscheidend, ob es persönlich "klickt".
Alle sind sich einig? Dann freuen wir uns darauf, mit dir eine nachhaltige und bewusste Zukunft zu gestalten.
Kontakt:
LichtBlick SE
Nora Böckermann
Klostertor 1, 20097 Hamburg
