Senior Key Account Manager (m/w/d)
Hamburg, DE und 3 weitere OrteDeine Aufgaben
- Selbständige Gewinnung und vertriebliche Betreuung von europäischen Behördenkunden und Partnern im Umfeld der Inneren Sicherheit. Teilnahme an Messen und Veranstaltungen
- Ausbau langjähriger Geschäftsbeziehungen
- Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
- Planung und Steuerung der strategischen Ausrichtung deiner Kunden und Partner im Rahmen der Konzernstrategie.
- Erstellung von Angeboten, Verhandlung von Projektverträge und Umsetzung komplexer Vergabeverfahren
- Identifizierung und Analyse neuer technologischer Entwicklungen im Kundensegment und behördennahen Märkten
Dein Profil
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Abschluss
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-(Sicherheits-) Produkten und Dienstleistungen, vorzugsweise im Bereich Grenzkontrolllösungen und Public Key Infrastrukturen mit bereits vorhandenem track record
- Erfahrung im Umgang mit Internationalen Sicherheitsbehörden sowie öffentlichen Vergabeverfahren
- Verhandlungsgeschick, Networking-Talent und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit in Wort und Schrift
- Sehr gute und verhandlungssichere Englischkenntnisse (Wort und Schrift), idealerweise eine zweite Fremdsprache
- Sehr selbständige Arbeitsweise, Teamfähigkeit, Zielorientierung und Bereitschaft, Kundentermine, Veranstaltungen oder interne Meetings deutschland- und europaweit wahrzunehmen
- Ausgeprägtes analytisches, konzeptionellem und unternehmerisches Denkvermögen
Unser Angebot
- Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben - egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
- Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben - auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
- Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standardrezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unterstützen Dich mit dem was Du für Dich brauchst um weiterzukommen
- Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
- Flexibles Arbeiten: 12 Standorte in Deutschland, Shared Desk-Modell, Vertrauensarbeitszeit und flexible Teilzeitmodelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
- Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem - du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
- Schöne Benefits obendrauf: Freue dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr
Dein Kontakt zu uns
Frederik Flöthner
Kurfürstenstraße 58
45138 Essen
Telefon: +49 201 5454-0
Wenn Du gern an der Spitze der technologischen Entwicklung arbeiten möchtest, in einem
Klima, das von Vertrauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennen lernen. Wir freuen
uns auf Deine vollständige Bewerbung, in der Du bitte Deine Kündigungsfrist, Deine
Gehaltsvorstellung sowie die Kennziffer angibst.
