Sales Consulting Manager - ServiceNow (m/w/d)
Berlin, DE und 14 weitere OrteÜBER CANCOM
DEINE NEUEN AUFGABEN
- Enge Zusammenarbeit mit Account Managern und Solution Sales Managern, um individuelle Kundenbedürfnisse zu verstehen
- Verständnis der Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden
- Aktive Positionierung und Vermarktung der ServiceNow-Lösungen und CANCOM Beratungs- und Implementierungs-Dienstleistungen
- Sicherstellung, dass die vorgeschlagenen Lösungen den technischen, rechtlichen und wirtschaftlichen Anforderungen des Kunden entsprechen
- Erstellung und Durchführung von Präsentationen und Demos, um den Mehrwert der entwickelten Lösungen aufzuzeigen
- Aufbau und Pflege einer starken Vertriebspipeline sowie regelmäßiges Reporting an das Management zur Umsatz- und Fortschrittsverfolgung
- Positionierung als vertrauenswürdiger Berater (Trusted Advisor)
- Aufbau von starken Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level) auf Kundenseite
DAS BRINGST DU MIT
- Erfolgreicher Track Record im Solution Sales, idealerweise im Bereich ServiceNow, ITSM-Services oder Workflow-Lösungen (mind. 3 Jahre Berufserfahrung)
- Starkes Verständnis von Plattform-Technologien und deren geschäftlichem Nutzen für unsere Kunden
- Idealerweise tiefe Erfahrung im Vertrieb Softwarelösungen
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KAMs und AMs, sowie der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einfach zu erklären
- Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise: Fähigkeit, eigenständig Opportunities zu identifizieren und erfolgreich zu realisieren
- Netzwerkfähigkeiten: Bestehendes Netzwerk in der IT-Branche und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen
- Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
UNSERE BENEFITS
- Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
- Rabatte dank dem Portal ,,Corporate Benefits"
- Bike-Leasing
- Kostenlose Getränke & Obst
- Weiterbildungsmöglichkeiten
- Mitarbeiterevents
