Contribuons à la réussite de la transition énergétique !
BayWa r.e Solar Distribution France, basé à Bordeaux, est un distributeur de matériel photovoltaïque leader sur le marché français, mais pas seulement : nous accompagnons toute l'année nos clients installateurs dans la recherche et la mise en oeuvre des solutions les plus adaptées à leurs projets, de la conception à la mise en service. Nous les conseillons pour choisir et installer les meilleures références de produits et les marques partenaires les plus fiables du marché.
« R.e.think energy » définit notre approche : repenser l'énergie pour mieux la produire, la stocker et l'exploiter afin de réussir la transition énergétique.
Dans le cadre du développement de notre activité sur le marché Français, nous recherchons pour notre équipe à Bordeaux un·e Responsable commercial·e Résidentiel (H/F) en CDI.
Rattaché·e au Directeur Commercial, vous serez en charge de la stratégie commerciale sur le segment Résidentiel et serez responsable d'une équipe commerciale de 7 personnes. Idéalement basé au siège à Bordeaux, le poste peut être ouvert à une autre localisation en home office. A pourvoir dès que possible.
« R.e.think energy » définit notre approche : repenser l'énergie pour mieux la produire, la stocker et l'exploiter afin de réussir la transition énergétique.
Dans le cadre du développement de notre activité sur le marché Français, nous recherchons pour notre équipe à Bordeaux un·e Responsable commercial·e Résidentiel (H/F) en CDI.
Rattaché·e au Directeur Commercial, vous serez en charge de la stratégie commerciale sur le segment Résidentiel et serez responsable d'une équipe commerciale de 7 personnes. Idéalement basé au siège à Bordeaux, le poste peut être ouvert à une autre localisation en home office. A pourvoir dès que possible.
Vos Missions : piloter, développer, animer
Dans un secteur concurrentiel, ce poste clé vous offrira l'opportunité de jouer un rôle central dans le projet de l'entreprise. Vous serez en charge de piloter notre stratégie commerciale sur le segment Résidentiel et d'encadrer une équipe performante. Pour cela, vous devrez :
- Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, en identifiant des opportunités de développement
- Développer le portefeuille clients : prospecter, développer et fidéliser un réseau de clients stratégiques. Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale aux évolutions du marché
- Gérer des comptes stratégiques : participer directement aux négociations avec les grands comptes et assurer le suivi des clients stratégiques
- Encadrer et animer une équipe commerciale : manager, former et fédérer l'équipe commerciale afin d'optimiser leur performance, fixer les objectifs et assurer leur suivi régulier
- Analyser les performances et ajuster les actions : suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI), analyser les résultats et ajuster les plans d'action pour garantir l'atteinte des objectifs
- Collaborer avec les autres départements : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, achats, e-commerce et service clients pour garantir la satisfaction des clients et l'alignement des actions commerciales avec les autres services de l'entreprise
- Assurer des reportings et recommandations : remonter des rapports réguliers à la direction et formuler des recommandations pour optimiser les ventes, les marges et la part de marché
Votre profil
Ces missions exigent une grande polyvalence, des capacités d'analyse et de leadership, ainsi qu'un sens aigu du business et de la performance commerciale. Vos atouts pour performer sur ce poste :
- Expérience de minimum 5 ans dans un poste similaire, avec une expertise en stratégie commerciale et en management d'équipe
- Compétences en vente : maîtrise des techniques de vente, négociation et gestion de grands comptes dans un environnement concurrentiel
- Leadership : capacité à motiver, encadrer et fédérer une équipe, fixer des objectifs et assurer leur suivi
- Orientation résultats : forte aptitude à analyser les performances (KPI), ajuster les actions pour atteindre les objectifs et maximiser les résultats
- Esprit d'initiative : agilité, proactivité et capacité à s'adapter à un environnement en constante évolution
- Formation type Bac+5 en commerce ou marketing
- Maîtrise des outils informatiques et de l'anglais (oral et écrit pour des échanges fournisseurs)
Vos avantages chez BayWa r.e. Solar Distribution France
- Un siège social accessible (locaux neufs et à deux pas de la gare SNCF Bordeaux)
- Contrat forfait jours avec RTT (13 en 2024)
- Un véhicule de fonction
- Mutuelle chez SwissLife avec prise en charge à hauteur de 75% par l'employeur
- Tickets restaurants d'une valeur de 11,04EUR pris en charge à hauteur de 50% par l'employeur
- Forfait de mobilité durable
- Partenariat avec un réseau de crèches
- Une forte culture d'entreprise à découvrir via ces liens : https://www.instagram.com/bwre.solarfr/ et https://www.hellowork.com/fr-fr/entreprises/baywa-re-135890.html
Diversité et égalité des chances
Chez BayWa r.e., nous nous engageons à fournir un environnement de travail basé sur le respect mutuel où l'égalité des chances en matière d'emploi est garantie pour tous les candidats et les collaborateurs. BayWa r.e. est une entreprise handi-accueillante, et tous nos postes sont attribués en fonction des qualifications, du potentiel, du mérite et des besoins de l'entreprise.
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