Net New Account Executive - DACH Area (m/w/d)
Wuppertal, DE und 4 weitere OrteTraining Expert
Gegründet wurde unser Unternehmen im Jahr 2000, zu einer Zeit an der der Großteil der Planung und Verwaltung von Bauprojekten manuell durchgeführt wurde. Für die Verantwortlichen wurde es immer schwieriger einen Überblick über die immer komplexer werdenden Bauprojekte zu behalten. Hier knüpften unsere Gründer an und konnten mit ihrem Branchen-Know-How einen großen Wandel in der Digitalisierung schaffen.
Heute sprechen wir von "Construction Intelligence" - denn unsere Software macht große und kleine Bauprojekte effizienter, sicherer, pünktlicher und vor allem nachhaltiger.
In dieser Rolle identifizierst, verfolgst und gewinnst du Geschäftsmöglichkeiten mit Kunden, die bisher noch nicht mit Thinkproject zusammengearbeitet haben.
Wie wird dein Tag aussehen
- Neukundenakquise: Mit einer qualifizierten Liste potenzieller Kunden in deinem zugewiesenen Gebiet entwickelst du strategische Pläne, um neue Kunden zu gewinnen und die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen.
- Account- & Beziehungsmanagement: Du baust langfristige Beziehungen zu neuen Kunden auf, analysierst ihre Herausforderungen und entwickelst passende Lösungen.
- Sales Pipeline aufbauen: Durch ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse entwickelst du eine starke Vertriebspipeline und präsentierst überzeugend den Mehrwert von Thinkproject.
- Vertragsverhandlungen: Du führst zielführende Gespräche mit Kunden und schließt Deals, die für beide Seiten einen Mehrwert bieten.
- Marktanalyse: Du beobachtest Markttrends, Mitbewerber und Branchendynamiken, um Chancen und Herausforderungen frühzeitig zu erkennen.
- Sales-Strategie umsetzen: Du nutzt Thinkprojects Vertriebsstrategie, um gebietsspezifische Pläne zu entwickeln und den Markt zu erschließen.
- Interne Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Technical Sales, Services, Marketing und Partnermanagement zusammen, um Kunden optimal zu betreuen.
- Datenanalyse & Reporting: Du trackst Vertriebskennzahlen, analysierst Daten und leitest daraus strategische Entscheidungen sowie Prognosen für das Management ab.
Was brauchst du, um die Rolle zu erfüllen
- You have several years of professional experience in product and project management for software in the B2B sector, ideally as a product owner for web-based applications
- You have a structured way of working, strong planning and organisational skills and are capable of understanding complex interrelationships
- You have pronounced negotiating and communication skills and are highly assertive
- You have experience in stakeholder management
- You are able to demonstrate methodological knowledge for the analysis of customer requirements and competitor products
- You feel at home reconciling the requirements of market/development/vision
- You work with a high level of quality awareness in a results-oriented manner
- You have excellent written and verbal communication skills in German and English
Was wir anbieten
Mitarbeiterzufriedenheit steht bei uns an oberster Stelle. Unsere Mitarbeiter*innen machen Thinkproject zu dem was es heute ist. Wir schätzen eine Arbeitsatmosphäre bei der jeder die Möglichkeit hat unsere Unternehmenskultur durch offenes Feedback und Respekt mit zu gestalten. Wir sind davon überzeugt, dass eine zeitgemäße Flexibilität und ein vielseitiges Benefitprogramm Erfolgsfaktoren für unser Business sind.
Dein Kontakt:
Minette Tshibangu | T +49 89 930 839-419
Bitte bewirb Dich online, inklusive Deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins.
Arbeiten bei thinkproject.com - Make your intelligence an asset.
