Als Unternehmen der HOYER Group macht cotac für Kunden entlang europaweiter Logistikrouten mehr möglich: mit einem gut ausgebauten Netz von Tankreinigungsanlagen für Straßentankzüge, Tankcontainer und IBC, Werkstätten und Depots sowie weltweit 600 Mitarbeitern, die Services in bester Qualität und nach höchsten Industriestandards liefern.
Für unser Key Account Management suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d), idealerweise für unseren Standort in Dormagen oder auch standortunabhängig. In dieser verantwortungsvollen Position werden Sie eine Schlüsselrolle bei der Gestaltung der digitalen Logistik der Zukunft übernehmen.
Ihre Aufgaben
- Als Key Account Manager sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung des Verkaufsplans für jedes Depot, wobei sowohl bestehende als auch neue Kunden berücksichtigt werden. Der Plan umfasst die Auslastung des Depots, die Margensituation, die Kunden- und Marktnachfragen in der Region sowie die einzigartigen Verkaufsargumente (USPs) der Depots
- Darüber hinaus unterstützen Sie die Senior Operations Manager (SMOs) bei der Evaluierung und Weiterentwicklung des Kundenportfolios
- Sie reagieren schnell und effizient auf kommerzielle Anfragen unserer Kunden, einschließlich der Angebotsabgabe und Nachverfolgung, und arbeiten dabei eng mit den SMOs sowie der Kundenservice-Organisation zusammen
- Sie bauen proaktiv und nachhaltig Beziehungen zu den wichtigsten Entscheidungsträgern bei unseren bestehenden und potenziellen Kunden auf
- In Ihrer Rolle führen Sie Preisverhandlungen, verstehen die Marktpreisstruktur und entwickeln eine wettbewerbsfähige Preisstrategie, die den Anforderungen des Marktes gerecht wird
- Als strategischer Partner unterstützen Sie den Budgetierungsprozess, indem Sie Verkaufsbudgets, Kundenwachstumsprognosen und den Bedarf an neuen Dienstleistungen berücksichtigen
- Als Vertriebsexperte entwickeln Sie Instrumente zur Messung der Kundenzufriedenheit und definieren gemeinsame SLAs/KPIs, um die Leistung von cotac transparent und messbar zu machen
Ihr Können
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Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, idealerweise mit Schwerpunkt Logistik -
5-7 Jahre Erfahrung in einer kommerziellen Funktion innerhalb der Tankcontainer-Depotbranche -
Fundierte Kenntnisse des Tankcontainer-Depotmarktes -
Pioniergeist und die Fähigkeit, Verkaufsprozesse erfolgreich zu entwickeln -
Engagiert, zielstrebig und in der Lage, das Team zu motivieren und die Zustimmung für die Umsetzung von Zielen zu gewinnen -
Analytisches Denken und die Fähigkeit, Marktentwicklungen zu erkennen sowie die USPs von Standorten und Regionen zu bestimmen -
Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch, Englisch und idealerweise auch in Niederländisch -
Hohe Reisebereitschaft
Benefits
- Sicherer Arbeitsplatz
- Höchste Sicherheitsstandards
- Anspruchsvolle und eigenverantwortliche Aufgabenbereiche
- Wertschätzende und teamorientierte Unternehmenskultur
- Personalentwicklung, die Fort- und Weiterbildungen fördert
- Betriebsrestaurant
- Betriebliche Altersvorsorge
- Attraktive Mitarbeitervorteile
- Firmenfahrzeug
