Im Key Account & Licensing Team bietet sich eine verantwortungsvolle und spannende Tätigkeit in einem hoch motivierten, internationalen und vielseitigen Umfeld. Das Team übernimmt eine zentrale Rolle in der Weiterentwicklung der Tiefenbacher Gruppe, indem sie den Vertrieb in internationalen Märkten managen und ausbauen. Die Position umfasst die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Verhandlungen von Lizenz- und Lieferverträgen sowie die Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenbindung.
Eine herausfordernde Aufgabe
- Lizenzierung von Fertigarzneimitteln und Arzneimitteln mit Zusatznutzen an internationale B2B- und B2D-Partner
- Verwaltung bestehender und Identifizierung neuer Partner, inklusive strategischer Planung für Umsatzwachstum
- Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Erweiterung des bestehenden Geschäfts durch die Erschließung von Cross- und Upselling-Potenzialen
- Verhandlung und Abschluss von Lizenz- und Lieferverträgen sowie Vertriebsvereinbarungen und Vertragsänderungen
- Überwachung der Verkaufsleistung im Vergleich zu den Budgetplänen und Einleitung von Maßnahmen zur Zielerreichung
- Durchführung unabhängiger Marktanalysen, Bewertung des Marktpotenzials sowie der Vertriebskanäle und des Produktportfolios
- Schnittstellenmanagement zwischen kaufmännischen und technischen Abteilungen zur Optimierung von Kosten, Produkten und Dienstleistungen
- Regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung
Ein überzeugender Background
- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft, Chemie/Pharmazie oder einem verwandten Fachgebiet; ein MBA ist von Vorteil
- Mindestens 5-7 Jahre Erfahrung in der Lizenzvergabe und im Vertrieb von pharmazeutischen Fertigarzneimitteln, nachweisbare Erfolge in diesen Bereichen
- Branchenkenntnisse in Generika, Biopharmazie, innovativen Pharmazeutika oder verwandten Industrien
- Ausgeprägter Geschäftssinn und unternehmerisches Denken, gepaart mit einer lösungsorientierten ,,Can Do"-Einstellung
- Bestehendes Netzwerk und die Fähigkeit, neue Geschäftsbeziehungen auf Senior Management- und C-Level aufzubauen
- Kreativität und starkes Verhandlungsgeschick zur Erreichung von Zielen
- Hohe Eigenmotivation und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
- Erfahrung in der Budgetplanung und -verwaltung für Vertriebsziele
- Hervorragende analytische und strategische Fähigkeiten
- Bereitschaft zu regelmäßigen Geschäftsreisen (ca. 30%)
- Verhandlungssicheres Englisch, Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich
Ein spannendes Umfeld
Du arbeitest in einem international erfolgreichen Unternehmen im pulsierenden Herzen Hamburgs direkt an der Elbe. Wir bieten Dir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit mobil zu arbeiten. Außerdem kannst Du Dich auf vielfältige Gestaltungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten, Sprachkurse, regelmäßige Teamevents und eine Menge Spaß neben der Arbeit freuen. Dich erwartet eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem motivierten und sympathischen Team, ein unkomplizierter Umgang miteinander und vielfältige Möglichkeiten, Deine eigenen Ideen einzubringen. Und es gibt eine eigene Kantine mit richtig leckerem Essen. Komm zu uns und überzeug Dich!
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