Business Development Manager (unter anderem für Progress) (m/w/d)
Der Fokus von Infinigate richtet sich seit rund 25 Jahren auf die Distribution von IT-Security Lösungen zum nachhaltigen Schutz von IT-Netzwerken, Servern, Endgeräten, Daten sowie Applikationen. Innerhalb der Infinigate ist auch die Business Unit MSP & Cloud mit den Schwerpunkten Managed Services, Systemhausorganisation und Cloud-Lösungen angesiedelt. Mit Top-Herstellern im Portfolio betreuen wir in 21 europäischen Landesgesellschaften Systemintegratoren und IT-Fachhändler. Unser Elan und Enthusiasmus sowie Fachkompetenz und exzellenten Dienstleistungen gehören zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten.
In unserem Sales-Team suchen wir nun Dich, um proaktiv den Vertrieb, speziell unserern Hersteller Progress, zu unterstützen. Als Arbeitsort kommen unsere Büros in Haar, Hamburg, Hannover oder auch Home-Office in Frage.
Ihre Aufgaben
Du hast Biss und liebst die Kundenberatung und -entwicklung in einem stark wachsenden und dynamischen Umfeld. Von unserem Büro oder Deinem Home-Office aus betreust und entwickelst Du bundesweit mittelständische Systemhäuser aus unserem Portfolio. Mit fundiertem technischem Lösungs-Know-How überzeugst Du unsere Kunden, entwickelst passende Vermarktungsstrategien und begleitest diese. Unterstützt wirst Du sowohl von den Herstellern als auch von den Vertriebs-, Marketing- und Technikteams der Infinigate in Deutschland. Hierfür übernimmst Du im Detail Folgendes:
- Geschäftspotenziale erschließen: Neue Marktchancen identifizieren und entwickeln.
- Kontaktmanagement: Proaktive Pflege und Management unserer Kunden- und Herstellerbeziehung
- Bestandskundenbetreuung: Unterstützung unserer bestehenden Kunden bei speziellen Fragen.
- Partner Enablement: Schulung und Ausbildung unserer Kunden.
- Analysen erstellen: Eigenständige Erstellung von Business Development Analysen.
- Vertriebsunterstützung: Beratung des Vertriebsinnendienstes und Key Account Managements.
- Vertrieb neuer Lösungen: Aufbau und Ausbau des Vertriebs neuer Lösungen im Infinigate-Portfolio.
- Cross-Selling: Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen.
- Markt- und Produkttrends: Erkennen von Trends und Marktbedingungen, Definition geeigneter Schritte
- Technische Stammtische: Organisation und Moderation technischer Stammtische
Die Anforderungen
- Als Grundlage bringst du Erfahrung im Vertrieb von komplexen IT-Sicherheitslösungen mit. Dazu zählen fundierte Kenntnisse in den Bereichen IT-Sicherheit und Netzwerk. Kenntnisse über unseren Hersteller Progress wären wünschenswert, sind aber kein Muss.
- Auch deine kommunikativen Skills passen: Deine Begeisterung für die o.g. Technologien wirkt ansteckend. Du überzeugst die Partner durch deine hohe Fachkompetenz sowie souveräne und offene Kommunikation.
- Das Vertriebs-Gen leben - im Team: Du fühlst dich wohl ,,allein" beim Kunden und kannst dir kommerzielle und technische Themen selbst erschließen, schätzt aber auch das Zusammenspiel und den Austausch mit erfahrenen Kollegen und Spezialisten aus Technik, Vertrieb und Marketing der Infinigate sowie des Herstellers.
- Der gemeinsame Nenner: Bei Infinigate wollen wir gemeinsam erfolgreich sein. Viele unserer Kollegen arbeiten seit Jahren gerne in unserem Unternehmen und schätzen den Teamgeist und den Führungsstil.
- Sichere Englischkenntnisse und Mobilität runden dein Profil ab.
Unser Angebot
- Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einer offenen Arbeitsatmosphäre (Duz-Kultur)
- Eine Vielzahl von Mitarbeiter-Benefits: Jobrad, Edenred, Sodexo, Kita/Kindergarten-Zuschuss und vieles mehr.
- Sprachschulungen
- Mitarbeiterevents und Messebesuche
- Dynamik und Agilität in allen Business Units, eingebettet in das finanzstarke und sichere Umfeld der Infinigate Gruppe
- Wir entwickeln mit dir einen individuellen Einarbeitungsplan mit einem Mentor/einer Mentorin, der/die dich in deinen ersten Monaten unterstützt
- Weiterentwicklung - bezogen auf unser breites Produktportfolio, aber auch auf deine Aufgaben
- Deine Arbeitszeit kannst du im Rahmen der Vertrauensarbeitszeit flexibel gestalten
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