Business Development Manager (w/m/d) Fortinet

Der Fokus von Infinigate richtet sich seit rund 25 Jahren auf die Distribution von IT-Security Lösungen zum nachhaltigen Schutz von IT-Netzwerken, Servern, Endgeräten, Daten sowie Applikationen. Innerhalb der Infinigate ist auch die Business Unit MSP & Cloud mit den Schwerpunkten Managed Services, Systemhausorganisation und Cloud-Lösungen angesiedelt. Mit Top-Herstellern im Portfolio betreuen wir in 21 europäischen Landesgesellschaften Systemintegratoren und IT-Fachhändler. Unser Elan und Enthusiasmus sowie Fachkompetenz und exzellenten Dienstleistungen gehören zu den tragenden Pfeilern unseres Erfolges mit hohen jährlichen Wachstumsraten.   In unserem Sales-Team suchen wir nun Dich, um proaktiv den Vertrieb des Herstellers Fortinet, zu unterstützten. Fortinet ist einer der führenden Anbieter von Netzwerksicherheitslösungen weltweit und bietet ein breites Portfolio an Sicherheitslösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre IT-Infrastrukturen gegen Cyberbedrohungen zu schützen. Wir arbeiten eng mit Managed Service Providern (MSPs) zusammen, um maßgeschneiderte Sicherheitslösungen anzubieten, die auf die individuellen Bedürfnisse unserer Kunden zugeschnitten sind.

Du hast Biss und liebst die Kundenberatung und -entwicklung in einem stark wachsenden und dynamischen Umfeld. Du betreust und entwickelst bundesweit mittelständische Systemhäuser für den Hersteller Fortinet. Mit fundiertem technischem Lösungs-Know-How überzeugst Du unsere Kunden, entwickelst passende Vermarktungsstrategien und begleitest diese. Unterstützt wirst Du sowohl vom Fortinet als auch von den Vertriebs-, Marketing- und Technikteams der Infinigate in Deutschland. Hierfür übernimmst Du im Detail Folgendes:

• Geschäftspotenziale erschließen: Neue Marktchancen identifizieren und entwickeln.
• Entwicklung von Geschäftsstrategien: Identifizierung und Implementierung von Strategien zur Umsatzsteigerung im MSP-Segment durch Cross-Selling, Up-Selling und Neukundenakquise und Identifizierung speziell von Kunden die zukünftig  das Fortiflex-Modell nutzen und dieses Modell zum Bezug von FortiSASE anwenden.
• Kundenkontakt-Management: Proaktive Pflege und Management unserer Kundenbeziehungen.
• MSP-Partnerakquise: Identifizierung, Rekrutierung und Onboarding neuer MSP-Partner, um das Fortinet-Portfolio im Managed-Services-Sektor zu erweitern.
• Partnerbeziehungen pflegen: Enge Zusammenarbeit mit bestehenden MSP-Partnern, um deren Geschäfte zu skalieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.
• Technische Enablement-Sessions: Koordination von vertrieblichen und technischen Schulungen sowie Enablement-Maßnahmen für MSPs, um die Verkaufsprozesse zu unterstützen und technische Expertise aufzubauen.
• Analysen erstellen: Eigenständige Erstellung von Business Development Analysen.
• Vertriebsunterstützung: Beratung des Vertriebsinnendienstes und Key Account Managements.
• Vertrieb und Umsatzverantwortung: Direkte Verantwortung für das Erreichen von Umsatz- und Wachstumszielen im MSP-Bereich. Proaktives Management des Sales Funnels und der Forecasts für das MSP-Segment.
• Marktanalyse und Trendbeobachtung: Analyse des MSP-Marktes, Identifizierung von Trends, Wettbewerbsaktivitäten und sich abzeichnenden Marktchancen, um Fortinet's Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
• Cross-Selling und Integration: Zusammenarbeit mit internen Teams und externen Partnern, um Fortinet-Produkte in bestehende MSP-Angebote zu integrieren und die Cross-Selling-Potentiale zu maximieren.
• Engagement mit dem Fortinet-Channel: Enge Zusammenarbeit mit Fortinet-Channel-Partnern und internen Teams, um strategische Geschäftspläne zu entwickeln und umzusetzen, die auf die Anforderungen der MSP-Community abgestimmt sind.
• Berichterstattung und Kommunikation: Regelmäßige Berichte über Verkaufsaktivitäten, Marktanalysen und Partnerfeedback an interne Stakeholder und das Management.