Account Manager (all genders)
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Die material.one AG ist ein Unternehmen der adesso Group, einem der führenden IT-Dienstleister mit 8.500 Mitarbeitern (FTE). Trotzdem sind wir ein eigenständiges Start-Up, mit agilen Entscheidungen und höchster Flexibilität und einem gemeinsamen Ziel, wir bauen die beste Supply Chain Collaboration Plattform am Markt. Zu den Kernbranchen gehören unter anderem Automotive und Manufactring Industries.
Bis zu 100% Remote-Working ist bei uns selbstverständlich, Du bist aber auch in jeder der mehr als 30 adesso Niederlassungen und natürlich in unserem material.one-Büro in Augsburg willkommen.
DEINE ROLLE - DAS WARTET AUF DICH
Du bist Schlüsselspielerin bzw. Schlüsselspieler für unseren Unternehmenserfolg und bewegst dich beratend und vermittelnd in spannenden IT-Projektumgebungen im Produktions- / Engineering- / Supplychain-Umfeld. Dabei erkennst du die Herausforderungen deiner Kunden und berätst diese auf dem Weg zu besseren Lösungen.
Du siehst dich als Sales-Projektleitung, der unsere Themen weiterentwickelt und gemeinsam mit der Sales-Power von adesso unseren Wachstumskurs weiter vorantreibt.
Deine Aufgaben:
- Neukundengewinnung: Entwickle und implementiere Strategien zur Ansprache neuer Kunden, insbesondere OEMs und Tier-1-Lieferanten, und positioniere material.one als unverzichtbaren Partner für digitale Transformation.
- Sales-Cycle-Management: Steuere komplexe und langfristige Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern auf Kundenseite sowie intern und führe diese erfolgreich zum Abschluss.
- Value-Based Selling: Identifiziere die spezifischen Herausforderungen der Kunden und entwickle maßgeschneiderte Lösungen, die den Mehrwert von material.one klar aufzeigen.
- Strategisches Wachstum: Setze eine ,,Land-and-Expand"-Strategie um, indem du neue Kunden gewinnst und bestehende Projekte ausbaust.
- Netzwerkaufbau: Nutze dein Netzwerk in der Automotive- und Fertigungsbranche und baue es weiter aus, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen.
- Kreative Vertriebsmethoden: Wende moderne Tools und Methoden wie Social Selling, Telefonakquise und Event-Marketing an, um neue Leads zu generieren und bestehende zu pflegen.
DEINE SKILLS - DAS BRINGST DU MIT
- Ausbildung und Erfahrung: Ein Studium mit technischer Ausrichtung oder eine vergleichbare Qualifikation sowie mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb beratungsintensiver Software-Produkte, idealerweise für das produzierende Gewerbe.
- Technisches Verständnis: Kenntnisse der Wertschöpfungsprozesse in der Fertigungsindustrie. Begriffe wie PPAP, Materialfreigabe und Umweltanforderungen sind dir vertraut.
- Netzwerk und Branchenkenntnisse: Kontakte zu Kunden und Entscheidern im Bereich Consulting-Dienstleistungen oder Software-Projekte, idealerweise bei OEMs oder Tier-1-Lieferanten.
- Verständnis von Cloud-Lösungen: Fundierte Kenntnisse von B2B-Cloud-Lösungen (z. B. SaaS), deren Geschäftsmodellen und deren Integration in Wertschöpfungsprozesse.
- Vertriebsstärke: Nachweisbare Erfolge in der Akquise und im Abschluss von Projekten mit hohem Engagement und Eigeninitiative.
- Kommunikations- und Verhandlungsgeschick: Überzeugendes Präsentationsvermögen sowie fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch.
- Reisebereitschaft: Flexibilität für projektbezogene Reisen innerhalb der DACH-Region.
- Eigenständigkeit und Kreativität: Strukturierte Arbeitsweise kombiniert mit innovativen Lösungsansätzen und einem kundenorientierten Mindset.
CHANCENGEBER - WAS ADESSO AUSMACHT
,,Wir-Gefühl" aus - deshalb haben wir uns sogar einen Namen gegeben: ,,mates"! Und dafür tun wir auch einiges. Kontinuierlicher Austausch, Teamgeist und ein respektvoller sowie anerkennender Umgang sorgen für ein Arbeitsklima, das verbindet. Wir eröffnen Entwicklungs- und Führungsmöglichkeiten - unser Versprechen, ein Chancengeber zu sein, nehmen wir ernst. Unser umfangreiches Trainings- und Weiterbildungsangebot sorgt dafür, dass deine Entwicklung bei uns nicht stillsteht.
Wir bieten Dir 100% Remote-Working, flexible Arbeitszeiten und stellen Dir Deine Hardware zur Verfügung. Um trotz Remote-Working im persönlichen Kontakt zu bleiben, treffen wir uns vierteljährlich zu einem Projekttag, um Ideen auszutauschen und um eine starke Teamdynamik zu pflegen.
